【後編】「視聴者10人でも稼げる」ライバーの極意と知られるべき社会的価値

＜菅本裕子さん＞

当時から、ライバー事務所は何千社もあって。
「他と被らない」「覚えやすい」「ロゴが可愛い」という条件で考えていて、スタッフとお酒を飲んでいる時に「配信の合図って3、2、1だよね」と（笑）

＜菅本裕子さん＞

ノリです（笑）
でも、どんな配信アプリでも必ず開始ボタンを押すと「3、2、1」ってカウントが出るじゃないですか。スピード感もあるし、我ながら天才だなと！

＜菅本裕子さん＞

面白いですよ、これ！
今この記事を読んでいる方は、ちょっと目をつむって想像してください。目の前に私がいて、私は「スナックのママ」だと思ってください。
そのスナックに、1,000人のお客さんが一気に入ってきたらどうなりますか？ママが何か言っても声は届かないし、誕生日にシャンパンを開けてもらっても「ありがとう」と一人ひとりに言うのは難しいですよね？

＜菅本裕子さん＞

でも、カウンターに10人だけのスナックだったら、ママと話せるし、お客さん同士も仲良くなります。
この「居心地のいいコミュニティ」に、お客さんは対価を払っているんです。

＜菅本裕子さん＞

でも、カウンターに10人だけのスナックだったらどうでしょう。ママと話せるのはもちろん、お客さん同士も仲良くなりますよね。「あ、田中さん今日もお疲れさま」みたいな。この「居心地のいいコミュニティ」にお客さんは対価を払っているんです。
アイドルファンなら「お金を払うからチェキを撮る」という等価交換ですが、ライバーやスナックは違う。「この空間で過ごすのが楽しいから」「常連の田中さんが誕生日だからシャンパン入れよう」という、場への貢献にお金が発生するんです。

＜菅本裕子さん＞

アイドルファンなら等価交換ですが、ライバーは「この空間が楽しいから」という場への貢献にお金が発生します。
私はライバーを「スナックのオンライン・フランチャイズ」だと思っています。

＜菅本裕子さん＞

そうです。うちのトップライバーでも、月100万、200万と稼ぐ人のリアルタイム視聴者が「10人」なんてことはザラにありますよ。

＜菅本裕子さん＞

唯一のスキルを挙げるなら、「繋げる力」でしょうか。

＜菅本裕子さん＞

「AさんとBさん、趣味が一緒ですね！」と、リスナー同士を繋いでコミュニティを形成してあげること。
配信者とリスナーの1対1の関係だけじゃなく、リスナー同士も居心地がいい空間を作れるかどうか。それこそが、ライバーとしての最大のテクニックなんです。

＜菅本裕子さん＞

そうですね。私、321を立ち上げて初期のころ、あるライバーの子の配信を見ていて、人生の考え方が変わるような体験をしたんです。
画面外から赤ちゃんの泣き声が聞こえてきて、彼女が「あ、赤ちゃん泣いたから配信終わるね」って配信を切ったんですよ。

＜菅本裕子さん＞

島根の山奥に住むシングルマザーでした。
近くのコンビニまで車で20分かかるような場所で、働く場所も限られている。
でも、ライバーなら子供が寝ている間に、家の中で仕事ができるんです。彼女は派手に稼ぐタイプではなかったけれど、毎月安定して稼ぎ、それで子供を育てている。
「ライバーのおかげで生きていけます」と言われた時、「あぁ、これってすごい社会貢献じゃないか」と思って。

＜菅本裕子さん＞

そうなんです。
コメント欄を見ると「自分の母もシングルマザーだったから応援したい」という共感の輪が広がっていて。アイドルなら隠すべきことかもしれない「子供がいる」という事実すらも、ライバーなら温かい絆になります。

＜菅本裕子さん＞

外に出るのが難しい方にとっても、ここは輝ける場所になります。
人を輝かせる、社会の役に立つ、それを知ることができたのは、私にとって大きなターニングポイントでした。

＜菅本裕子さん＞

あえて、テンプレートは用意していません。人間は十人十色ですから、決まった型に当てはめたら楽しくないし、長続きしませんよね。

＜菅本裕子さん＞

一過性の「線香花火」で終わりたくない、ということですね。私はずっと検証しながら長く続けていくのが好きなんです。
インフルエンサーって、投稿すれば「いいね」やコメントが山ほど来る。
どんなに謙虚な人でも、放っておくと天狗になっちゃうんです。だから毎朝起きて「あなたは天狗になるな」と自分に言い聞かせなきゃいけない。

＜菅本裕子さん＞

クライアントさんがいて、チームがいて、ファンの皆さんがいて初めて成り立つお仕事ですから。
「ゆうこすのやり方は、こうですから！」なんて押し付けるのは、単純に「ダサい」じゃないですか。
長く、謙虚に、それが一番です。