【中編】「女性向けのぶりっ子」で勝つ！モテクリエイターを生んだ緻密なSNSマーケティング

＜菅本裕子さん＞

はい！実はさっき挨拶したマネージャーのよっちゃんは、その時の隣の席の男の子なんですよ（笑）

＜菅本裕子さん＞

事実とは違うデマを書かれたりして、悔しいというより「超ムカつく！」という怒りの方が強かったんです。周りの目が気になって、地元にもいづらくなってしまって。

＜菅本裕子さん＞

当時はSNSが普及していなかったので、どこで反論すればいいか分からなくて。父のアカウントから反論動画をアップしました。
自宅で、編集もなしの一発録りです。「違うものは違う」とはっきり言いたかった。

＜菅本裕子さん＞

講談社さんのオーディション「ミスiD」ですね。銀杏BOYZが好きでTwitterに書いていたら、審査員の方に声をかけていただいて。そこで初めて「どう発信すれば刺さるのか」というアナリティクス的な思考を学びました。

＜菅本裕子さん＞

そこから、活動費を稼ぐためにSHOWROOMで生配信を始め、貯めた50万円で機材を買ってYouTubeへ……と、一気に物事が進んでいきましたね。

＜菅本裕子さん＞

『キングダム』の李牧（りぼく）ですね（笑）
でも、オタク全開すぎて失敗したこともあります。握手会でファンの方に「何の曲が好き？」と聞かれて、大声で「援助交際！」って答えちゃって。
スタッフさんが「はあ！？」って真っ青になってました（笑）

＜菅本裕子さん＞

SNSで知ってもらうには「ニッチでポップでキャッチー」な要素が必要だと思ったんです。
そこで思ったのは、「自分の“ぶりっ子”という特性を、あえて同性の女性に向けて発信してみたらどうなるだろう？」と。

＜菅本裕子さん＞

そうです。「モテるために生きてる」という姿を女性向けにコンテンツ化すれば、オーディションでも爪痕を残せるし、最終的に「歩く広告塔」としてクライアントからも仕事が来やすくなるはずだ……という仮説を立てていました。
すべては、そこからの逆算だったんです。

＜菅本裕子さん＞

いえ、最初からあったわけではなくて、「SNSで勝つ」と決めてからは、Twitterだけでなく、あらゆるメディア、チラシ、広告、さらには「2ちゃんねる（現5ちゃんねる）まとめ」まで、網羅的にチェックしました。
多分、根が真面目すぎるんだと思います（笑）

＜菅本裕子さん＞

はい。目先のお仕事を全部受けていたら、最初から月収50万円は稼げていたと思います。でも、あえてそれを全部断りました。
当時は「炎上してグループを辞めた子」というレッテルがあったので、ナショナルクライアントと呼ばれる大手企業さんから仕事が来るような存在にならないと、本当の逆転はできないと思ったからです。

＜菅本裕子さん＞

最初に頂いた大きな仕事は、auさんの「海の家」の宣伝でした。
金額は少なくても「auから来た！」という実績を手札に、次の営業へ向かうことができるようになったのは大きかったですね。次の営業で「あ、auさんとお仕事しまして」と。よくある営業マンの手口です（笑）
でも、本当に自分が納得いくまで突き詰めたかったんです。

＜菅本裕子さん＞

自分のファンイベントを開いた時、来てくれた女の子たちが異常に可愛かったんです。トップアイドルのような原石がゴロゴロいて。
そこでイベントを一時中断して、「ヒアリングさせてくれ！」とアンケートをとりました（笑）

＜菅本裕子さん＞

アンケートの結果、8割の子が「芸能界やインフルエンサーに興味がある」と。
私は「失敗しても自己プロデュースで来れた」という彼女たちのロールモデルになっていたんです。だから、この子たちをサポートしたいと思いました。

＜菅本裕子さん＞

当時のライバー業界はグレーな事務所も多かった。
でもライブ配信は、地方でもWi-Fiがあれば平等に戦える、フォロワーが少なくても勝てる、ゲームチェンジな職業だと確信し、7年前に事務所を立ち上げました。

＜菅本裕子さん＞

『321』としては、「ライバー」という職業を当たり前のものとして日本中に根付かせたいです。
でも私個人の目標は、昔から変わっていません。とにかく誰かを「あっ！」と言わせるエンターテイナーでありたい。そして、お金も稼ぎたいですね（笑）

＜菅本裕子さん＞

人生で2択を迫られたら、あえて「無理そうな方」を選び続ける。
これからも、それをずっとやっていくだけです！